海星宝贝

这是一个产品+品牌突围成功的案例

案例前提

郑州海星宝贝

前身是一个专业给孩子提供“感统训练”的机构

创始人王喜明先生

他是一位专家

也是一位慈悲的父亲

研究感统训练多年

在成熟的理论上

创建了一套独特的训练办法

帮助孩子走出自闭症

提高记忆力

提高学习力

提高自理能力

多年的教学取得了一定的成就

这样一位勤奋的专家多年一直在默默地能力耕耘着他的事业

教育本身应该是一项利国利民的事业

可是商业化

给这位专家带来了压力与苦恼

市场上出现了许多类似“感统训练”的机构

并因为资本的注入

机构的连锁越做越多

但调研发现

很多的训练机构并不专业

教育质量很差

并不能让孩子得到真正的训练

整个市场形成了一个专家泛滥,价格恶性竞争的局面

在这样的前提下

王喜明先生通过朋友的介绍

找到的杨六战略营销

并与我们在很短时间因为价值观一致达成了合作



调研/洞察:

1、产品

居住环境的变化

玩具的泛滥

手机游戏的泛滥

电脑游戏的泛滥

父母时间的分配

使得很多孩子早期没有得到该有的锻炼

游戏的上瘾

更是让孩子习惯于“活动”的画面与刺激

从而丧失了对课本的兴趣

学习力下降

集中力下降

记忆力下降

过早的攀比更是让很多孩子产生了严重的自卑心

进而形成自闭症

严重的影响了孩子的成长

这样的情况

孩子需要接受专业的训练与调整

市场上却出现了众多概念模糊、模仿感统训练的机构

给专业的海星宝贝造成了竞争的重围


所以我们必须在产品上进行突围

产品再继续定位在感统训练

不但不能形成差异化

更不能形成竞争的优势

产品调整成了突围的重点之一


2、品牌

海星宝贝

是一个好听的名字

但在品牌联想上不能与感统训练直接联系

当时海星宝贝又缺乏清晰的记忆系统

这是吃亏的地方

所以我们要在品牌的构建上

做到让家长一眼能认出海星宝贝来


3、广告

海星宝贝

除了平时在幼儿园举办一些活动以外

并没有很好的营销辅助物料

也没有相关的广告投入

我们需要在广告突围上制定可行的策略


担着让孩子们接受到好的训练的担子

我们开始了海星宝贝的突围工作



第一次突围

立体突围一:产品突围

产品的突围最难最难最难的是

洞察市场机会

我们通过调研发现

现有的机构

全部都是以感统训练命名

并以感统训练为产品进行收费

在感统训练概念泛滥的情况下

我们再以感统训练作为主打产品

一定难以突围

经过我们多方的调研与专家的沟通

我们发现

感统训练只是孩子能力提升的一方面

孩子在能力提升的训练中包含更多的专业训练

所以我们制定专业化的产品策略

把产品专业化

产品专分为

感觉统合训练

视觉认识训练

听觉认知训练

学习能力训练

语言能力训练

数学能力训练

明日之星定制训练(独家高端产品,提升品牌力的产品)

专业师资培训(产品策略就是战略,这是一步重要的战略布局,拔高海星宝贝的专业高度)



立体突围二:品牌突围

品牌是消费者对产品的记忆、印象与向往

确定了突围的产品

第二步重要的工作就是构建品牌识别

我们总是重复对企业讲这部分重要的话

品牌识别不是简单的画个logo、做个包装、写个品牌故事这么简单

杨六战略营销构建品牌识别的原则是

1、消费者一眼能认出企业的产品

2、能够借力有效的消费者认知资源,让企业在营销上事半功倍,让传播更有效

3、能形成竞争制高点与优势,不会轻易被竞争对手模仿或者超越

我们构建了海星宝贝的识别体系

(这个案子的构建策略保密,各位看官自己上海星宝贝网站自己体会)



立体突围三:广告突围

针对海星宝贝与市场的竞争情况

我们决定制定全新的推广策略

一、每年30场公益讲座

二、每周一个家长讲座

三、每个月两次社区公益推广活动

(相关策略核心内容保密)

四、建立品牌化的网站



立体突围成果

经过2年步步为营的运作

样板店的运作成功

市场口碑当地市场业界第一


2017年

众多投资机构和投资人找到海星宝贝

想投资海星宝贝连锁化发展


但创始人王喜明先生表示

机构做多了容易影响教育训练的质量

需要长时间培养更多的训练老师

才能更多开分公司

暂时不接受资本的注入大力发展

保证训练质量为先!


孩子的训练是一个利国利民的工作

我们为秉承原则的王喜明先生骄傲

我们也期望海星宝贝的发展顺利

培养更多能帮助孩子健康成长的专家

造福社会