东佳信电缆

这也是一个工厂品牌突围崛起的经典案例

并有希望成为“中国创造”的代表性实业品牌

案例前提

深圳东佳信电缆有限公司

创始人林东鸿先生

经营电缆为终生事业

立志为中国制造争气,做一个让国际市场认可的中国电缆品牌

多年来,林东鸿先生始终坚持只生产符合国家安全标准的电缆产品

不参与行业价格战,不因为利益降低产品质量

心里始终认为,电缆是关乎人民生命安全的产品

半点马虎不得,秉承我制造我担当的原则

一步一步经营企业

无奈2017年

整个行业都在打价格战

让好产品困在的竞争的重围中

在这样的前提下,

林东鸿先生找到了杨六战略营销策划

寻求突围之路



调研/洞察:

1、产品

经过充分的市场调研,我们发现,东佳信的产品比同行业的产品质量要好

原因是林总早就放弃的劣质电缆产品的生产

引进了外国前进的检测设备与生产设备

也是一个环境超好的工厂企业

这给了我们一个巨大的信心与抱负

我们觉得

东佳信是一个极具社会责任感的企业

好的电缆产品

能帮助社会减少因为电缆产品带来的安全事件

我们极有动力成就这家企业

2、品牌

东佳信

是一个好名字

这三个字天生的信任感(消费者心理学)

如果能缩短成东信 则更好

在价格恶性竞争的重围中

要洞察到市场的机会

帮助东佳信找到一个足够犀利,“一招致胜”的核心价值

3、广告

在合作之前

东佳信广告投入的渠道包括

机场

深圳电视台

广东省高速公路路牌广告

在有限的广告预算下

广告投放比较分散

没有形成有力的竞争力

我们觉得在立体突围的方案中作出调整



就这样,我们开始了东佳信的突围之路



洞察市场机会

电缆,作为民生工程的重要产品之一

我们判断

未来国家对电缆产品的要求一定越来越高

购买流程管控越来越严

责任追究越来越严(此处省略行业存在潜规则情况调研)

在价格与责任之间

东佳信最大的突围机会一定在“质量”上

但质量好是个公用词,不能做品牌的独特价值

我们必须立体构建东佳信的品牌



第一次突围

立体突围一:产品突围

东佳信的电缆产品

比同竞争层次的企业产品质量好

却没有一个犀利的卖点表现

在营销上处于弱势

基于价格的恶性竞争与“质量”之间

最大的产品机会是安全产品

但安全是个公用词

所以我们必须提出一个东佳信电缆产品独特的产品概念

3S!3S安全电缆(此处预防抄袭省略创作过程)

产品的突围策略得以确定



立体突围二:品牌突围

品牌是消费者对产品的记忆、印象与向往

确定了突围的产品

第二步重要的工作就是构建品牌识别

我们总是重复对企业讲这部分重要的话

品牌识别不是简单的画个logo、做个包装、写个品牌故事这么简单

杨六战略营销构建品牌识别的原则是

1、消费者一眼能认出企业的产品

2、能够借力有效的消费者认知资源,让企业在营销上事半功倍,让传播更有效

3、能形成竞争制高点与优势,不会轻易被竞争对手模仿或者超越

经过多番的探讨,东佳信三个字不能再更改

最终确定保持用东佳信作为品牌名

本身具有优势的元素

保留就是最好的策划



立体突围三:广告突围

全新的广告策略

一、放弃机场、电视台广告

二、集中全部资源,投放最有效的渠道(高速公路)

三、启动全新广告语:3S安全电缆 更安全

四、与广东省交通集团签订战略排他合作,占据优质广告资源

五、占据重要交通广告牌全面(虎门大桥)

六、建立全新的品牌化营销网站

立体突围成果

经过1年的调整

借力行业“西安地铁安全事件”

集中广告的投入



2017年底

东佳信电缆实现工厂的“满负荷”生产

实现8亿销售

成为行业的标杆



东佳信的产品势、品牌势、广告势

全面形成



竞争优势的形成加上林总远大的抱负

8亿只是东佳信的一个新的开始

东佳信未来一定成为一家代表性的“实业品牌”

我们共同期待