万利科技

这是一个工厂品牌突围崛起的经典案例

案例前提

深圳万利印刷有限公司

创始人谢石锦先生

经营印刷多年

主要产品是产品的塑料包装盒

在2014年碰到行业瓶颈

同行业小厂家的恶性竞争

让市场进入一个低价竞争发展重围中

万利在这重围中不知道如何突围

一度想过放弃

做点别的生意

因为感觉发展太难了

在这样的前提下,谢石锦先生找到了杨六战略营销策划

寻求突围之路



调研/洞察:

1、产品

经过严格并充分的市场调研,我们发现,万利科技的产品比同行业的包装盒质量要好,并且谢总是一个很爱公司的人,把公司和工厂内部整理的非常干净卫生,是一个让人很舒服的企业,打拼了这么多年,放弃了确实可惜,基于这么好的工厂和谢总的为人,我们决心为万利科技寻求一条“阳光大道”

2、品牌

印刷行业,给人是一个低端的印象

我们通过调研,发现印刷行业中,并没有一个印刷厂有“品牌战略营销”

更让人兴奋的是

万利印刷的竞争对手

一年的营业额超过2亿

当时万利印刷还没到5000万

我们判断这里面有巨大的市场空间

因为未来消费品品牌对包装的要求一定会越来越高

隐藏着一个巨大的包装市场机会

3、广告

在合作之前

万利印刷除了展会

也没有其他方式广告投入

这给企业的突围带来了一定的难题

同时也是个机会

因为还没有市场印象的企业

洞察到机会更容易建立好的品牌印象

如果经过了品牌策划错误的广告投入

反而需要重新建立形象是个难题



就在这样的前提下

我们开始万利印刷的突围之路



第一次突围

立体突围一:产品突围

万利印刷的一部分产品,比同竞争层次的企业产品质量好

但相当部分的产品

还是低端的包装盒

基于对未来市场的判断

我们对万利印刷的产品作出以下的调整

1、放弃低端便宜的包装产品

2、开发符合大品牌产品包装需要的高质量包装盒

3、引进国际技术与设备,建立产品开发技术高度



立体突围二:品牌突围

品牌是消费者对产品的记忆、印象与向往

确定了突围的产品

第二步重要的工作就是构建品牌识别

我们总是重复对企业讲这部分重要的话

品牌识别不是简单的画个logo、做个包装、写个品牌故事这么简单

杨六战略营销构建品牌识别的原则是

1、消费者一眼能认出企业的产品

2、能够借力有效的消费者认知资源,让企业在营销上事半功倍,让传播更有效

3、能形成竞争制高点与优势,不会轻易被竞争对手模仿或者超越

万利印刷名字是一个低端印刷业的印象

所以我们决定给万利印刷更改为

万科科技



立体突围三:广告突围

注意:

广告突围并不意味着大量的广告投入

产品上的信息

包装上的信息

广告语

终端形象店的突围也是有效的广告突围策略

我们建议

万利科技在广告突围上执行两大策略

一、放弃低端的展会,走向高端的行业国际展会

二、建立一个形象好的网站

三、设计品牌化的终端物料

四、推出广告语

全球科技 服务中国胶合行业



后面的市场的反应,这系列的策略起了的用



立体突围四:形象突围

彻底改变印刷行业低端的形象

一、团队形象改变,以白领的要求,包装我们的员工

二、工厂形象

一般的印刷厂,都是低端的厂房,简陋的办公室

我们决定,让万利印刷外墙更改颜色

刷成一个“时尚”的外墙



立体突围成果

经过3年的发展

万利科技每一年保持40%以上的增长

成为了包装行业的标杆企业



2016年底

万利科技迎来第一次国际上的认可

日本500强企业过来找谢总

开价5亿人民币的价格购买万利科技51%股份

谢总拒绝

2017年底

该企业再次找到谢总

开价6.5亿人民币的价格购买万利科技51%股份

谢总再次拒绝



我们希望万利科技坚持初心

做成中国创造的代表性品牌企业