金盾顶美

这是一个小企业突围崛起的经典案例

这是一个产品+品牌突围的成功案例

这是一个创始人坚持的胜利,更是创始人梦想的崛起

案例前提

北京金盾顶美家居有限公司

创始人刘祥先生,有着做成一个大品牌的梦想

一个产品主义者,坚持把产品做到最好

产品越做越好,成本自然也越来越高

产品质量却无法体现

品牌价值不能撑起产品该有的售价

不知道怎么样突围,在市场中取得竞争优势

在这个前提下找到了杨六战略营销并达成了合作。



调研/洞察:

1、产品

经过严格并充分的市场调研,我们发现,金盾顶美的产品已经跟市场上几个大品牌的产品达到一样的水平,而且有超过他们的地方,只是缺少一个表现的方式,普通的广告设计,说你的产品比其他的好,质量更好,都是无用的说辞,但金盾顶美产品的质量给了我们产品突围的信心

2、品牌

就当时的市场格局而言,金盾鼎美还不算一个品牌,还没形成与市场上有广告投入的品牌竞争的优势,但我们发现,相对竞争对手而言金盾顶美在品牌名上占据了一定的优势

3、广告

在合作之前,金盾顶美除了展会,没有其他方式广告投入 并且也没有资金的储备可以在合作后投入广告 这给企业的突围带来了一定的难题 需要想到更好的办法帮助金盾顶美突围



综合企业与市场的情况



我们进行了为的产品+品牌+广告的立体战略策划

并制定了突围的“慢节奏”



第一次突围

立体突围一:产品突围

金盾顶美的产品,比同竞争层次的企业产品质量好很多,需要一个好的核心价值去表现

我们对这个核心价值做了这样的原则:

1、必须直截了当地说明金盾顶美产品的特点

2、容易与消费者沟通,并且是一个独特的卖点

3、与目前市场上大的竞争对手错开,不能形成正面的竞争,在当时的形势并没有广告投入的情况下,与大的品牌形成正面竞争只会造成困局,不能突围

4、能建立竞争的壁垒,在发展起来后,竞争对手不容易模仿或打击我们的卖点

在多年的市场研究与品牌运作经验告诉我们,把握节奏对一家企业的营销战略至关重要,在初级的阶段用了高级的方法,只会在营销上事倍功半,这就是你们看到的,市场上很多产品的卖点看起来是对的,却没有一点冲击力,对销售没有起到作用的原因 综合所有情况我们决定金盾顶美的产品核心价值定在“坚固”二字上

龙骨宽一点

龙骨厚一点

更粗的螺丝

更多的锁扣

组成一个核心价值:金盾顶美坚固吊顶



立体突围二:品牌突围

品牌是消费者对产品的记忆、印象与向往

确定了突围的产品

第二步重要的工作就是构建品牌识别

我们总是重复对企业讲这部分重要的话

品牌识别不是简单的画个logo、做个包装、写个品牌故事这么简单

杨六战略营销构建品牌识别的原则是

1、消费者一眼能认出企业的产品

2、能够借力有效的消费者认知资源,让企业在营销上事半功倍,让传播更有效

3、能形成竞争制高点与优势,不会轻易被竞争对手模仿或者超越

金盾顶美有了好名字、好产品的基础

但我们发现

企业原用的识别体系,并不能让消费者一眼认出金盾顶美

所以我们做了策略性的整改

有了新的标识

让金盾顶美坚固吊顶一目了然



立体突围三:广告突围

注意:

广告突围并不意味着大量的广告投入

产品上的信息

包装上的信息

广告语

终端形象店的突围也是有效的广告突围策略

特别是在没有广告投入预算的前提下

我们必须给金盾顶美一句朗朗上口的广告语

广告语的制定不是想一句好听的话这么简单

市场的竞争包括两个层面

一是产品竞争

性能、品质、特点的竞争

二是品牌竞争

心理、精神诉求的竞争

所以一句好的广告语

一定清楚地告诉了消费者你这个品牌产品的特点

并且能引起心理上的共鸣

最后我们给金盾顶美定出了

家的坚固、大于一切

后面的市场的反应,证明了这句广告语起到了不可代替的作用



立体突围四:一步一步地成长

整体突围方案出来后,金盾顶美并不能在短时间内崛起

因为形势还没形成

一没有广告投入预算

二是团队还不够强大,不足以一时间服务大量的经销商



所以我们决定让金盾顶美,在一次一次的展会中,扶持好一家又一家的经销商的努力中

一步一步扎实地成长

并且期间必须错开与大品牌的正面竞争



经过2017年底

我们收到了金盾顶美发来的好消息

3年来

金盾顶美每一年都是翻倍地成长

2017年已经成为北方市场一个最有影响力的品牌之一

并且产品持续得到经销商与消费者的一致好评

最可贵的是,金盾顶美团队反映,坚固吊顶这一策划,不但给他们找到了魂

更是能让他们在平时与竞争对手较量的过程

轻松取得竞争的优势



我们祝福金盾顶美团队

祝福创始人刘祥先生的梦想早日实现